如果你感到生活很乱，工作很忙，人际关系也不怎么好，总之都不尽如人意，这篇文章就是为你准备的。

今天用最简单的方式，讲清楚两个能彻底改变你思维方式的概念：底层逻辑和顶层思维。

01 什么是底层逻辑？

先讲个故事。

小王和小李，都是销售，每天都拜访客户，小王嘴皮子都磨破了，业绩却总上不去，小李业绩却总在公司名列前茅。

原来，小李花了很多时间研究客户到底需要什么，为什么要买这个产品，在什么情况下会做决定。摸清这些后，小李的每次拜访都很有针对性，话不多，却能说到点子上。

看出区别了吗？

小王在表象上打转，小李却抓住了本质。这个本质，就是底层逻辑。

底层逻辑是事物运作的基本规律，是藏在表面之下的深层规则。

“我们看事情必须要看它的实质，而把它的现象只看作入门的向导，一进了门就要抓住它的实质，这才是可靠的科学的分析方法。”（《星星之火，可以燎原》）

太多人停留在看枝叶的阶段，从没想过要深入研究根系，总被表象迷惑，找不到问题的核心。

三个关键底层逻辑

世界上有无数底层逻辑，但这三个最为基础，影响着我们生活的方方面面：

1. 价值逻辑

什么东西有价值？为什么有价值？本质上，价值取决于满足需求的程度。

你能满足别人的需求，你就有价值。

比如，怀才不遇，就要看本质，你“才”可以满足谁的什么需求？如果没人需要，它就没有价值。

2. 因果逻辑

世上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。

“唯物辩证法认为外因是变化的条件，内因是变化的根据，外因通过内因而起作用。”（毛选第一卷《矛盾论》）

你的成功或失败，外部环境是条件，但你自己才是根本原因。明白了这一点，你就不会一味抱怨环境，而是会聚焦于提升自己。

3. 进化逻辑

世界在变化，适者生存。昨天的解决方案，可能成为明天的问题。你必须不断适应，持续学习。

“革命战争常常要有必要的休整，不要冒进，必须要有准备，并且要适可而止，但也不能因为怕敌人而不敢进攻。”（毛选第四卷《关于情况的通报》）

进取和休整要根据情况灵活调整，这就是进化思维。

了解了底层逻辑，我们再来看看更高阶的——顶层思维。

02 什么是顶层思维？

底层逻辑是地基和建筑材料，顶层思维就是建筑设计图。没有图纸，就算有最好的材料，也只能堆出一堆废墟。

顶层思维是从全局、长远、系统的角度思考问题的能力。它让你看清整个森林，而不只是眼前的树木。

在红军还弱小的时候，毛主席就预见了革命最终会胜利，形容它是“站在海岸遥望海中已经看得见桅杆尖头了的一只航船，它是立于高山之巅远看东方已见光芒四射喷薄欲出的一轮朝日，它是躁动于母腹中的快要成熟了的一个婴儿”。（毛选第一卷《星星之火，可以燎原》）

这种在困境中看到希望、在混沌中看清方向的能力，就是顶层思维的体现。

顶层思维的三个维度

1. 全局维度

不看一时得失，而是关注整体布局。下棋高手不会为了一子而输掉全局，生活中也一样。

“任何一级的首长，应当把自己注意的重心，放在那些对于他所指挥的全局说来最重要最有决定意义的问题或动作上，而不应当放在其他的问题或动作上。”（毛选第一卷《中国革命战争的战略问题》）

抓住关键环节，往往能事半功倍。

2. 时间维度

站在未来看现在，用长远眼光审视当下决策。五年后你想成为什么样的人？从这个角度倒推，今天该做什么就清楚了。

3. 系统维度

认识到事物是相互联系的，改变一个部分会影响整体。家庭是一个系统，团队是一个系统，社会也是一个系统。解决问题时，要考虑各种因素的相互作用。

掌握了底层逻辑和顶层思维，怎么把它们用在生活中呢？

03 底层逻辑+顶层思维=通透人生

底层逻辑和顶层思维不是分开的，它们是一枚硬币的两面。

底层逻辑让你看得深，顶层思维让你看得远。两者结合，才能真正做到“通透”。

四步实践

第一步：运用底层逻辑，找到问题根源

遇到问题，不要只看表面，要问五个“为什么”，一直问到根本原因。

比如，刚才的销售问题，不是去研究，为什么业绩不好，而是问：

为什么客户不买我的产品？产品不符合需求；

为什么不符合？没有搞清楚真实需求；

为什么没搞清楚？没有做前期调研；

为什么不做调研？觉得浪费时间；

为什么觉得浪费时间？急于求成，想走捷径。

对，到这里，就找到了根源——急于求成的心态。

第二步：运用顶层思维，设计全局解决方案。

拿出一张纸，回答这些问题：

我的终极目标是什么？比如：成为专业的销售顾问。

这个目标需要我具备什么能力？比如：洞察需求、专业知识、长期关系。

我现在处于什么位置？比如：有热情但缺乏方法。

最重要的突破口在哪里？比如：从每次拜访前做15分钟调研开始。

这样，你就有了自己的战略地图，知道该往哪里走。

第三步：定点突破

有了全局规划，就要集中力量解决关键问题。

“集中优势兵力，各个歼灭敌人……这种战法的效果是，一能全歼，二能速决。”（毛选第四卷《集中优势兵力，各个歼灭敌人》）

不要试图一次性解决所有问题。每个阶段聚焦一个关键点，全力以赴。这个月专攻客户需求分析，下个月专攻产品知识，一个一个突破。

第四步：灵活调整

世界在变，你也要变。定期回顾你的进展，根据实际情况调整策略。

“如果计划和情况不符合，或者不完全符合，就必须依照新的认识，构成新的判断，定下新的决心，把它定计划加以改变，使之适合于新的情况。”（毛选第一卷《中国革命战争的战略问题》）

每周末花15分钟问自己：这周的做法有效吗？需要怎么调整？

保持这种弹性，你会少走很多弯路。

04 从知道到做到

知道了方法，为什么不行动？因为从知道到做到之间，有一道鸿沟。跨越这道鸿沟，需要打破三个思维障碍：

障碍一：必须等所有条件都完美才能开始

事实上，永远没有“完全准备好”的时候。

“要大胆指导运动，不要前怕龙，后怕虎。要干部去发动群众，不要束手束脚。”（《关于农业合作化问题》）

障碍二：失败是坏事

其实，失败是反馈，是调整方向的依据。每一次失败，都让你更接近真相。

“人们经过失败之后，也就从失败取得教训，改正自己的思想使之适合于外界的规律性，人们就能变失败为胜利”（毛选第一卷《实践论》）

把失败看作数据收集，而不是对你的否定。这样，你就有勇气持续尝试。

障碍三：别人的成功可以复制

每个人的条件、环境、时机都不同，盲目模仿只会东施效颦。

你要学习的是成功背后的底层逻辑，而不是具体做法。小李的销售话术是表象，他洞察客户需求的能力才是本质。掌握了本质，你就能发展出适合自己的方法。

05 开始你的通透之旅

底层逻辑和顶层思维，一个帮你深入本质，一个帮你看清全局。这两者结合，就能在复杂的世界中保持清醒和方向。

目前生活中最困扰你的是什么？用今天学到的方法，找到根子上的问题，再设计一个顶层解决方案。

思维能力的提升，最终要在思考和实践的过程中实现。

从今天起，做一个通透的人——看得清本质，抓得住关键，走得对方向。

而这，正是我们每个人都需要的底层能力。

来源：教员传习社微信公众号